Ignacio Asensi Orosa

Sin embargo, el problema se traslada al futuro (año 2002), en el que los precios de los productos establecidos en Pesetas ya no servirán de guía para la fijación de los precios. Los precios psicológicos, redondeados, convenientes, etcétera,

 
Fernando Pinedo

Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la demanda y la aceptación del producto por parte del mercado. Si el consumidor aprecia esa mejora del producto, posiblemente estaría dispuesto a pagar un precio mayor. En tal caso, la reducción de la sensibilidad de la demanda con respecto al precio puede hacer frenar la caída de las ventas, e incluso incrementarlas.

 
Fernando Tejero Zumeta

Un precio variable implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en las condiciones de venta. El precio es objeto de negociación en cada transacción. Este procedimiento es aplicado a productos de precio elevado, como por ejemplo las viviendas o los automóviles.

 
Francisco Guardeño
  1. Fase de crecimiento: Superada la introducción, en la siguiente fase las ventas aumentan muy rápidamente al igual que los beneficios, donde se hacen máximos al final de esta fase.
 
Ignacio Asensi Orosa

Cabe plantearse que el grado de competencia se verá incrementado y por tanto la posibilidad de manejar los precios se verá resentida. Mayor mercado significa mayor número de oferentes y de demandantes, a la vez que un proceso de información sobre costes y precios en otros países.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Definición de objetivos.

En esta fase, y conforme a la información obtenida deberemos tomar decisiones que afectarán al futuro de nuestra empresa. Los objetivos deben quedar reflejados de forma tal que permitan la medición de resultados. Así mismo los objetivos deben ser:

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Análisis dafo

Nos encontramos ante una herramienta que nos permite conocer y valorar cuatro conceptos esenciales para establecer objetivos:

  1. Internos: debilidades y fortalezas
  2. Externos: amenazas y oportunidades.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Análisis de la situación interna

Una vez más, este análisis debe ser realizada con profundidad y rigor, aunque no sea necesario un análisis exhaustivo de esa área de negocio, sino tan sólo los aspectos importantes desde el punto de vista gerencial.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Análisis de la situación externa

Se trata de recabar información relacionada con el mercado. Esto debe hacerse de forma rigurosa y a veces con gran profundidad por la importancia que un buen análisis tiene en la consecución final del Plan.

 

Francisco Guardeño Roldan

Recursos útiles

Existen múltiples técnicas relacionadas con el tipo de argumentación. Citaremos a modo de ejemplo algunas de estas técnicas:

1.- La técnica del “Frente ruso”: consiste en exagerar extremadamente las desventajas de la alternativa a un acuerdo negociado. P. ej. “si no llegamos a un acuerdo antes de pasado mañana los daños serán irreversibles

2.- La técnica del “Sí, pero”: consiste en aceptar como válido lo que se ha escuchado, dando a continuación una versión o punto de vista opuesto. P. ej. “Si, es cierto que hace calor, pero también lo es que la temperatura ha estado bajando en las últimas horas”.

 

Francisco Guardeño Roldan

DEFINICIón DE MARKETING

En el marketing se integran un conjunto de relaciones y actividades que dirigen una corriente de bienes o servicios (productos) al conjunto de consumidores (entorno) al que trata de servir la organización.
Desde un punto de vista económico podemos definir el marketing como la ciencia que estudia al consumidor, identifica sus necesidades y busca su satisfacción creando oportunidades de negocio . El marketing, por tanto, busca la satisfacción del cliente y aumentar el valor de la empresa al mismo tiempo.

 

Francisco Guardeño Roldan

AUTOESTIMA: ÉXITOS Y FRACASOS

La autoestima es una pieza psicológica fundamental para la venta, si esta falla puede acabar con un buen profesional, pero si se mantiene alta y a punto podremos conseguir grandes logros.

 

Francisco Guardeño Roldan

BARRERAS DE LA COMUNICACION

La comunicación, proceso que nos permite conectar con otros transmitiendo nuestras ideas, actitudes y decisiones.

Con todo comunicar no es fácil. El hermetismo, los malentendidos, las distancias conceptuales, los dobles sentidos…., son tantas y tantas barreras que dificultan la comunicación.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Los canales de distribución.

En un canal se cuentan con cuatro tipos de intermediarios:

  1. Los mayoristas: Son los que compran a los fabricantes y revenden la mercancía a los minoristas, de los que se encuentran más cerca físicamente. Compran grandes cantidades de producto utilizando la economía de escala, y aquí es donde está su margen, además de trabajar con varios productos relacionados con lo que facilita el servicio.
 

Daniel Delgado Lorenzo

LA DISTRIBUCIÓN.

Durante bastante tiempo se ha pensado que las variables de producto, precio y comunicación eran las más importantes dentro del marketing y que la distribución no representaba más que una servidumbre a la que había que recurrir para que los productos fueran accesibles a los clientes. Pero se ha demostrado que la distribución tiene una gran importancia como variable de marketing con un papel fundamental en comunicación y un fortísimo impacto en términos organizativos, económicos y productivos.

 

Daniel Delgado Lorenzo

 

y los particulares del marketing que se complementan con los objetivos concretos que se fijan en el departamento correspondiente atendiendo a la estrategia elegida para comercializar un producto dado. Así por ejemplo una empresa puede plantearse una rentabilidad alta en su productos para conseguir una liquidez necesaria para enfrentarse a una expansión rápida.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Principales factores de influencia en la determinación del precio.

Los precios influyen en los consumidores a la hora de impulsar la compra de un determinado producto o para que no lo hagan.

 

Alejandro Cantero

Estilos de negociación

La negociación implica una forma de presentarnos a nosotros mismos, una forma de tratar a los demás y una manera de afrontar los problemas y sus soluciones. Esto quiere decir que negociamos como somos, que nuestra forma de negociar es una proyección de nuestra propia personalidad y de nuestra manera de ser.

 

Alejandro Cantero

Negociación de encuentro frente a negociación de conflicto

Obsérvese que la negociación de encuentro suele realizarse en el ámbito comercial entre dos partes que coinciden en algún punto sustancial (compra-venta de un producto) y difieren en muchos otros aspectos.

 

Alejandro Cantero

La posición de partida de las partes

Para negociar no es imprescindible que las dos o más partes tengan el mismo poder y la misma autoridad en sus respectivas empresas.

Sin embargo es preciso reconocer que los desequilibrios o desigualdades de este tipo limitan las posibilidades resolutivas de la negociación.

 

Alejandro Cantero

Negociación individual o en equipo

La negociación en equipo, cuando éste se encuentra debidamente conjuntado, aporta muchas ventajas y facilidades de orden psicológico y táctico. No obstante, en la mayor parte de las negociaciones que realizamos en la vida profesional y familiar, tenemos que enfrentarnos solos a la situación de negociación.

 
 
 

 

 

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